UiPath首次公开募股,S-1文件公布:年收入超6亿美元,客户数量7,968家

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近日,全球RPA行业领导者UiPath已向美国证券交易委员会(SEC)提交IPO申请,公开S-1文件进行募股,计划以“PATH”为股票代码,在纽约证券交易所上市。
 
若UiPath上市成功,将成为纽约证券交易所今年最大上市事件,亦是全球RPA行业估值最高的企业,预计超过350亿美元。
 
根据可转换优先股数据来看,Accel Partners和CapitalG投资机构将成为最大受益者获得巨大回报。这两家投资机构分别参与了UiPath多轮融资,其中,Accel Partners一直是投资界的老手,最著名的投资案例当属Facebook,回报率超过800倍;而CapitalG则是谷歌母公司Alphabet旗下的著名投资基金,热衷于科技赛道。
 
 
根据S-1资料显示,UiPath创立于2005年,总部位于罗马尼亚布加勒斯特。致力于构建自动化脚本和组件,这也为UiPath以后的发展奠定了技术基础。截至2021年1月31日,UiPath的年度经常性收入(ARR)为5.804亿美元,同比增长65%(同期为3.514亿美元)
 
截至2021年1月31日,UiPath的年收入为6.076亿美元,同比增长81%(同期为3.362亿美元)。其中,软件许可收入增加了1.444亿美元,维护收入增长了1.129亿美元,服务和其他收入增长了1,420万美元。
 
 
截至2021年1月31日,UiPath拥有7,968位客户,包括《财富》10强的80%,63%的《财富》全球500强企业。客户遍布各个行业,包括:Adobe、德国邮政DHL、Uber、安永、Generali、KDDI、SBACommunications和武田制药等。
 
 
 
01.
UiPath商业模式
 
UiPath建立了一个智能自动化平台,为客户提供端到端的自动化服务,包括:发现、构建、管理、运行、优化、评估和管理等。业务模型是通过平台帮助客户部署更多的无人值守、有人值守、测试和AI机器人,来节省时间、提高效率和创造业务价值。随着时间的推移,客户部署更多的机器人,他们的投资回报率通常会越来越高,因此也称为“自动化飞轮”。UiPath提供以下部署模式:
 
本地、公共、私有云或混合环境:客户可以在本地、公共、私有云或混合环境中部署UiPath的平台。此外,还提供了云托管、多租户或SaaS版本,该版本使客户无需设置基础架构,安装应用程序或执行其他配置,即可开始自动化之旅。
 
 
许可软件,通过年或多年订阅合同:UiPath的平台主要通过购买许可获取服务。这些许可为客户提供了使用软件和获得技术支持的权利。UiPath有一小部分客户已获得了永久使用权,其中包括维护和支持条款。其他客户则可以选择一年或多年续订模式。
 
其他业务支持:UiPath还为客户提供量身定制服务,包括,流程自动化,自动化用例开发和部署,业务咨询以及客户培训服务等。
 
 
截至2020年1月31日,UiPath有597个客户的ARR为100,000美元或以上,有43个客户的ARR为100万美元或以上,分别占截至该财年收入的69%和25%。截至2021年1月31日,UiPath有1,002个客户的ARR为100,000美元或以上,以及89个客户的ARR为100万美元或以上,分别占截至该财年收入的75%和35%
 
 
未来,UiPath会围绕云端部署进一步扩展。随着云端许可证和服务在销售额中所占比重越来越大,UiPath预计,由于托管费用和云基础架构成本的增加,云产品将影响营业利润率。
 
 
02.
产品年度续订率
 
产品年度续订率(ARR)是UiPath运营的关键指标,直接显示了获取新客户以及维持和扩展现有客户的运营能力。截至2020年1月31日和2021年1月的财年,UiPath的ARR分别为3.514亿美元和5.804亿美元,增长率为65%。该增长率中约30%来自新客户,而该增长率70%来自现有客户。
 
 
从以往成功案例来看,用户一旦部署了UiPath的平台,客户就会与UiPath持续合作下去,并在整个产品类别中增加使用率和支出,从而加快对自动化的使用范围。
 
 
03.
流动资金与亏损
 
自UiPath成立以来,主要通过客户付款和股票证券销售为运营提供资金。UiPath最近一段时间的资金主要用于业务运营、投资支出以及从事各种收购业务。截至2020年1月31日和2021年1月,UiPath的主要流动资金来源分别为现金、现金等价物、限制性现金和有价证券,总额分别为2.341亿美元和4.740亿美元,累计亏损分别为8.780亿美元和9.704亿美元
 
 
截至2020年1月31日和2021年1月财年,UiPath分别净亏损5.199亿美元和9240万美元
 
在2020年7月,UiPath完成了E轮融资,总收益为2.259亿美元。随后,在2021年1月31日,完成了F轮融资,总收益为7.50亿美元。同时UiPath还建立了信贷机制,可动用的借贷额为2亿美元。UiPath表示,现有的现金、现金等价物、受限制的现金、有价证券、出售股票证券的收益以及借贷能力,将满足未来十二个月的现金需求。
 
 
 
04.
UiPath客户获取策略
 
UiPath的客户增长策略主要聚焦在开拓新客户;在现有客户群中进行扩展;发展和培养战略合作伙伴生态和销售渠道;通过对产品的持续创新保证技术领先地位;培养产品社区;投资或收购优秀科技企业。为了满足客户对不同层次的自动化需求,UiPath的技术创新紧跟客户的步伐,提供简单易用却异常高效的自动化服务,其特性表现如下
 
模仿员工操作轻松扩展用例:UiPath的机器人可以自动模仿人类的动作,并适应不断变化的操作环境。因此,组织可以通过UiPath的平台解决从简单到复杂的各种自动化用例。
 
 
跨部门和员工职能:UiPath使整个组织不同部门的工作人员都可以使用自动化。员工可以与机器人进行互动,从而实现人机协作的工作模式。例如,用台式机上有人值守的机器人来帮助人们更快地完成工作,利用后台无人值守的机器人来执行业务流程;构建应用程序以与机器人进行间接交互,向机器人发送电子邮件以及与聊天机器人进行交互等。
 
弹性自动化:UiPath的机器人可以通过AI的计算机视觉功能来模仿人类行为,以适应和响应工作环境中的变化,例如,识别高度变化的文档类型或UI。此外,还开发了多种功能,旨在实现跨部门的弹性自动化服务,例如,自动化平台通过将UI元素捕获为简单存储库中的对象(可在项目和团队之间共享)来实现UI元素的管理,重用性较强
 
因此,如果对应用程序进行了更改,则只需更新一次即可,并且可以广泛同步共享更新。这种内置的灵活性,展示了UiPath的机器人在自动执行任务时,可减少整个企业中的错误流程数量提高准确率。
 
 
专为人机协作打造:UiPath的自动化平台专为人机协同工作而设计,使费时、枯燥的工作由机器人来执行,员工则负责判断或检查最后的结果。让员工把时间用在更有意义的业务上,从而改善客户体验和创造更高业务价值。
 
集成和便携式AI / ML模型:客户可以通过与特定领域的AI / ML模型集成来扩展自动化平台的功能,以提升自动化效率。用户通过UiPath的平台可以轻松地部署、管理和改善由UiPath提供或第三方构建的AI / ML模型,从而将更复杂的非结构化数据业务实现自动化。UiPath预先训练的AI / ML模型已经过众多项目的洗礼,所以,用户使用时无需再进行大量数据清洗。
 
此外,UiPath已在全球范围内打造了一个超过100万人的自动化社区,其在线自动化培训社区UiPath Academy的注册人数已超过800,000。该平台基于各种与自动化相关的职位提供免费、无限制的学习计划。由UiPath发起的“学术联盟计划”已超过750所大学和学院加入,该计划免费为教师、学术提供自动化课程。
 
 
05. 
全球RPA市场有望突破600亿美元
 
在数字化转型和疫情双重推动下,RPA市场增长迅猛未来发展一切光明。根据IDC数据显示,截至2020年底,全球RPA市场的价值将达到170亿美元,并保持16%的年复合增长率,到2024年底达到300亿美元。
 
 
 
但UiPath根据S&PCapitalIQ数据库中,全球所有行业中至少有200名员工的公司数量,认为当前RPA市场规模有机会超过600亿美元。根据Bain&Company在《节省成本之外:通过自动化重塑业务》报告中的估计,通过结合更广泛的功能和技术来扩展自动化平台,自动化软件的潜在市场规模增加到约650亿美元
 
UiPath表示,随着客户增加业务部门规模并雇用更多员工,估计全球自动化市场机会将继续扩大,UiPath有信心可以获取更多的客户和扩大产品影响力。全球各行业组织对智能自动化仍处于认知阶段,自动化市场有较大上升空间,我们将在这个过程中扮演重要角色,并且有机会成为全球最大软件公司之一。

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