UiPath首次公开募股，S-1文件公布：年收入超6亿美元，客户数量7,968家--RPA中国 | RPA全球生态 | 数字化劳动力 | RPA新闻 | 推动中国RPA生态发展

近日，全球RPA行业领导者UiPath已向美国证券交易委员会（SEC）提交IPO申请，公开S-1文件进行募股，计划以“PATH”为股票代码，在纽约证券交易所上市。

若UiPath上市成功，将成为纽约证券交易所今年最大上市事件，亦是全球RPA行业估值最高的企业，预计超过350亿美元。

根据可转换优先股数据来看，Accel Partners和CapitalG投资机构将成为最大受益者获得巨大回报。这两家投资机构分别参与了UiPath多轮融资，其中，Accel Partners一直是投资界的老手，最著名的投资案例当属Facebook，回报率超过800倍；而CapitalG则是谷歌母公司Alphabet旗下的著名投资基金，热衷于科技赛道。

根据S-1资料显示，UiPath创立于2005年，总部位于罗马尼亚布加勒斯特。致力于构建自动化脚本和组件，这也为UiPath以后的发展奠定了技术基础。截至2021年1月31日，UiPath的年度经常性收入（ARR）为5.804亿美元，同比增长65%（同期为3.514亿美元）。

截至2021年1月31日，UiPath的年收入为6.076亿美元，同比增长81％（同期为3.362亿美元）。其中，软件许可收入增加了1.444亿美元，维护收入增长了1.129亿美元，服务和其他收入增长了1,420万美元。

截至2021年1月31日，UiPath拥有7,968位客户，包括《财富》10强的80％，63％的《财富》全球500强企业。客户遍布各个行业，包括：Adobe、德国邮政DHL、Uber、安永、Generali、KDDI、SBACommunications和武田制药等。

01.

UiPath商业模式

UiPath建立了一个智能自动化平台，为客户提供端到端的自动化服务，包括：发现、构建、管理、运行、优化、评估和管理等。业务模型是通过平台帮助客户部署更多的无人值守、有人值守、测试和AI机器人，来节省时间、提高效率和创造业务价值。随着时间的推移，客户部署更多的机器人，他们的投资回报率通常会越来越高，因此也称为“自动化飞轮”。UiPath提供以下部署模式：

本地、公共、私有云或混合环境：客户可以在本地、公共、私有云或混合环境中部署UiPath的平台。此外，还提供了云托管、多租户或SaaS版本，该版本使客户无需设置基础架构，安装应用程序或执行其他配置，即可开始自动化之旅。

许可软件，通过年或多年订阅合同：UiPath的平台主要通过购买许可获取服务。这些许可为客户提供了使用软件和获得技术支持的权利。UiPath有一小部分客户已获得了永久使用权，其中包括维护和支持条款。其他客户则可以选择一年或多年续订模式。

其他业务支持：UiPath还为客户提供量身定制服务，包括，流程自动化，自动化用例开发和部署，业务咨询以及客户培训服务等。

截至2020年1月31日，UiPath有597个客户的ARR为100,000美元或以上，有43个客户的ARR为100万美元或以上，分别占截至该财年收入的69％和25％。截至2021年1月31日，UiPath有1,002个客户的ARR为100,000美元或以上，以及89个客户的ARR为100万美元或以上，分别占截至该财年收入的75％和35％。

未来，UiPath会围绕云端部署进一步扩展。随着云端许可证和服务在销售额中所占比重越来越大，UiPath预计，由于托管费用和云基础架构成本的增加，云产品将影响营业利润率。

02.

产品年度续订率

产品年度续订率（ARR）是UiPath运营的关键指标，直接显示了获取新客户以及维持和扩展现有客户的运营能力。截至2020年1月31日和2021年1月的财年，UiPath的ARR分别为3.514亿美元和5.804亿美元，增长率为65％。该增长率中约30％来自新客户，而该增长率70％来自现有客户。

从以往成功案例来看，用户一旦部署了UiPath的平台，客户就会与UiPath持续合作下去，并在整个产品类别中增加使用率和支出，从而加快对自动化的使用范围。

03.

流动资金与亏损

自UiPath成立以来，主要通过客户付款和股票证券销售为运营提供资金。UiPath最近一段时间的资金主要用于业务运营、投资支出以及从事各种收购业务。截至2020年1月31日和2021年1月，UiPath的主要流动资金来源分别为现金、现金等价物、限制性现金和有价证券，总额分别为2.341亿美元和4.740亿美元，累计亏损分别为8.780亿美元和9.704亿美元。

截至2020年1月31日和2021年1月财年，UiPath分别净亏损5.199亿美元和9240万美元。

在2020年7月，UiPath完成了E轮融资，总收益为2.259亿美元。随后，在2021年1月31日，完成了F轮融资，总收益为7.50亿美元。同时UiPath还建立了信贷机制，可动用的借贷额为2亿美元。UiPath表示，现有的现金、现金等价物、受限制的现金、有价证券、出售股票证券的收益以及借贷能力，将满足未来十二个月的现金需求。

04.

UiPath客户获取策略

UiPath的客户增长策略主要聚焦在开拓新客户；在现有客户群中进行扩展；发展和培养战略合作伙伴生态和销售渠道；通过对产品的持续创新保证技术领先地位；培养产品社区；投资或收购优秀科技企业。为了满足客户对不同层次的自动化需求，UiPath的技术创新紧跟客户的步伐，提供简单易用却异常高效的自动化服务，其特性表现如下：

模仿员工操作轻松扩展用例：UiPath的机器人可以自动模仿人类的动作，并适应不断变化的操作环境。因此，组织可以通过UiPath的平台解决从简单到复杂的各种自动化用例。

跨部门和员工职能：UiPath使整个组织不同部门的工作人员都可以使用自动化。员工可以与机器人进行互动，从而实现人机协作的工作模式。例如，用台式机上有人值守的机器人来帮助人们更快地完成工作，利用后台无人值守的机器人来执行业务流程；构建应用程序以与机器人进行间接交互，向机器人发送电子邮件以及与聊天机器人进行交互等。

弹性自动化：UiPath的机器人可以通过AI的计算机视觉功能来模仿人类行为，以适应和响应工作环境中的变化，例如，识别高度变化的文档类型或UI。此外，还开发了多种功能，旨在实现跨部门的弹性自动化服务，例如，自动化平台通过将UI元素捕获为简单存储库中的对象（可在项目和团队之间共享）来实现UI元素的管理，重用性较强。

因此，如果对应用程序进行了更改，则只需更新一次即可，并且可以广泛同步共享更新。这种内置的灵活性，展示了UiPath的机器人在自动执行任务时，可减少整个企业中的错误流程数量提高准确率。

专为人机协作打造：UiPath的自动化平台专为人机协同工作而设计，使费时、枯燥的工作由机器人来执行，员工则负责判断或检查最后的结果。让员工把时间用在更有意义的业务上，从而改善客户体验和创造更高业务价值。

集成和便携式AI / ML模型：客户可以通过与特定领域的AI / ML模型集成来扩展自动化平台的功能，以提升自动化效率。用户通过UiPath的平台可以轻松地部署、管理和改善由UiPath提供或第三方构建的AI / ML模型，从而将更复杂的非结构化数据业务实现自动化。UiPath预先训练的AI / ML模型已经过众多项目的洗礼，所以，用户使用时无需再进行大量数据清洗。

此外，UiPath已在全球范围内打造了一个超过100万人的自动化社区，其在线自动化培训社区UiPath Academy的注册人数已超过800,000。该平台基于各种与自动化相关的职位提供免费、无限制的学习计划。由UiPath发起的“学术联盟计划”已超过750所大学和学院加入，该计划免费为教师、学术提供自动化课程。

05.

全球RPA市场有望突破600亿美元

在数字化转型和疫情双重推动下，RPA市场增长迅猛未来发展一切光明。根据IDC数据显示，截至2020年底，全球RPA市场的价值将达到170亿美元，并保持16％的年复合增长率，到2024年底达到300亿美元。

但UiPath根据S＆PCapitalIQ数据库中，全球所有行业中至少有200名员工的公司数量，认为当前RPA市场规模有机会超过600亿美元。根据Bain＆Company在《节省成本之外：通过自动化重塑业务》报告中的估计，通过结合更广泛的功能和技术来扩展自动化平台，自动化软件的潜在市场规模增加到约650亿美元。

UiPath表示，随着客户增加业务部门规模并雇用更多员工，估计全球自动化市场机会将继续扩大，UiPath有信心可以获取更多的客户和扩大产品影响力。全球各行业组织对智能自动化仍处于认知阶段，自动化市场有较大上升空间，我们将在这个过程中扮演重要角色，并且有机会成为全球最大软件公司之一。

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