UiPath估值70亿美元，高了？--RPA中国 | RPA全球生态 | 数字化劳动力 | RPA新闻 | 推动中国RPA生态发展

2019年上半年，一个叫做机器人流程自动化（RPA）的行业一下子火了，众多入局者的涌入、资本的追捧、市场的需求，在这些关键因素的推动下，RPA迅速成为竞争热土。

按照新兴行业发展惯例，任何行业在发展上升期都会有黑马杀出。RPA这场跑马圈地运动中，总部位于纽约，服务超过2200家企业客户和政府机构，且估值70亿美元的UiPath稳居RPA独角兽席位。

美国知名咨询公司Gartner最新发布的《2019年机器人流程自动化魔力象限研究报告》也证实了这一点，凭借在执行能力和完整的前瞻性方面的卓越表现，UiPath分别占据了魔力象限坐标中最高和最远位置，毫无悬念的领导者地位。

那么，可能有人会问了，RPA为什么能火，这匹黑马为什么会是UiPath？我们今天就来探讨一番。

到底有多火？看看赛道上的竞争者

当一个行业迅速培养出一批发展势头强劲的企业时，我们就可以认为这是一个很火的行业。

相关数据显示，目前 RPA 市场每年的增速都已超过100%。乐观预测的话，全球 RPA 市场规模未来5年可能会增长至超过1000亿美元。在Gartner公布的影响企业未来发展的10大科技，RPA排名第一位，发展前景和势头可见一斑。

如此有前景的行业，都吸引了什么样的竞争者入局？

RPA这条赛道上，当前主要的玩家可分为三大类：原来的综合咨询服务商，如，德勤公司；以UiPath为代表的初创公司；第三类是云计算厂商。

从当前阶段来看，国外的RPA起步较早，而且已成长到较大规模。除了UiPath外，RPA市场还培养了估值26亿美元的美国Automation Anywhere公司、市值16亿英镑左右的英国上市公司Blue prism这样的“大鳄”。

2010年前后，国内RPA市场也开始升温，艺赛旗、金智维、弘玑、阿里云RPA、兴业数金、达观数据等在产品推出、合作、生态建设上也是动作频频，处于行业第一梯队。

除了新的入局者，各大企业对RPA的部署也对其发展起到了助推作用。 IBM、HP、埃森哲等在内的行业巨头也纷纷开展RPA相关产品的IT咨询服务落地项目。大都会人寿、好事达等这样大型保险机构，以及普华永道、毕马威、德勤、安永四大会计师事务所都在积极部署RPA。

整体来看，排名靠前的企业大都在2000年初就提前进入了赛道，随后又有一大波新入局者涌入，持续增加RPA竞争的激烈性与不确定性。

生而逢时，这就是RPA最好的时代

眼下，什么技术最火爆？当然是AI了。

鉴于AI的发展前景，各个行业都想搭上AI这趟快车，而RPA通常被认为是AI的一部分。RPA主要通过辅助人工、解放人工、增强智能和自主智能四个层次发展，这和AI本质很相似，都是通过机器学习对人的行为或者思维进行模拟来处理业务。

今天以AI为代表的云、大数据、区块链、物联网的综合爆发，进一步带动了RPA市场的落地，并且，将RPA与AI融合在一起，也必将会是一个更具吸引力与前瞻性的爆点。

同时，当下众多传统企业正身处数字经济大潮中，企业希望通过高新技术有效地获取运营数据与分析，辅助运营决策，来提高企业的运营效率和安全性。再加上现在人工成本的上涨，也让更多的企业将解决方法转向技术。

任何的技术革新都是为了提升效率。 RPA可以理解为数字化劳动力，它能协助企业进行数据、信息等的自动化处理，帮助企业用数据来拓展业务和产品，有效地规划内部流程，制订企业战略决策。

在企业的数字化转型的关键期，RPA不仅仅是一种技术，更是一种助推企业数字化转型的战略。

总体来讲，RPA是在当下的技术突破、市场需求等大环境的“滋养”下快速成长起来的行业。

黑马的必备素质是什么

要在一个行业快速成长就需要有一套系统的打法，例如从选对一个赛道、做对一个产品以及找到一个行之有效的市场策略开始。从目前RPA赛道上的选手来分析，无外乎以下几点。

提早布局

选择一个对的赛道，决定着你能够走得更快、更远。RPA这条强者云集的赛道上，下手快、准、狠、稳很重要。

快，在RPA市场初期，整个行业的资源，以及银行、财务、保险这样的大客户都还没有开发，布局RPA早的企业会有更大的市场空间和选择权。

准， RPA市场开发从哪开始，怎么扩展？这些取决于早入局者的眼光，从技术上、产品理念、业务模式上定位准确，才能在后续的发展中培养出成熟且完善的一套商业模式。

狠，要在业务上有连续的、快速推进的动作，要有从单一技术——产品——解决方案——平台——生态层层递进的成长计划并积极推进，看准的及时出手就对了。

稳，是在技术开发、业务扩展过程中的稳定性，这需要技术、资金、团队上的整体且合理的配合，任何一环掉链子，都会出现不稳定因素。

整体来看，RPA赛道上排名靠前的企业都是因为提早布局，等到大家都意识到RPA是一块“肥肉”的时候他们已经分去了一大半，新进企业只能挤占剩下的市场份额，而且商业模式也没有早入局着成熟，甚至需要模仿他们。

资本支撑

如果说提早布局是战略，资本就是整个战略实施的支撑。投资大佬凭借多年的投资经验、对市场的敏锐感知，能够判断出有前景的行业，并且快速出手。

RPA目前已经成为了企业优化流程的首选工具，即使每家企业走向科技的步伐不同，但可以肯定的是，RPA将彻底改变我们未来的工作方式，因此，投资高手对于RPA的发展前景非常看好。

受资本市场热度、RPA行业实际订单增速影响，RPA概念、产品、公司也受到资本市场青睐。弘玑Cyclone获DCM、源码千万美元A轮融资；云扩科技获千万美元A轮融资，金沙江创投、明势资本投资。就在近期，RPA解决方案提供商Signavio宣布，获得由Apax Digital和DTCP领投的1.77亿美元C轮融资。

大量资本的加持，让RPA赛道上公司快速进入商业化的落地期。

核心技术

俗话说，打铁还需自身硬，核心技术是企业发展的重要支撑。过硬的技术才能有好的产品，从而形成专业的解决方案，促进业务稳步扩展。

RPA行业是技术驱动的行业，要用来解决企业的实际问题，技术过不过硬，经过实践检验就知道了。

在RPA的部署中，对于现阶段的市场环境，垂直落地能力是必备素质。由于RPA流程的设计者和使用者角色分离，能用过硬的技术去创造出能与场景侧结合的产品是根本。在RPA行业，好的技术是要让RPA产品从部署是解决问题的整个过程都十分流畅，操作简单，客户不需要花费太多时间再去学习使用工具。

服务能力

现在不是PPT创业的时代，要仰望星空，也要脚踏实地，服务能力即技术、产品等得落地能力，这在任何行业都适用。

目前市面上RPA产品、公司都在积极规划服务落地，促进RPA在银行业、保险公司、财务税务等重复劳动率高的行业的应用。

另外，RPA+AI 是大势所趋，UiPath已经开始推出集成AI功能的产品，加速符合客户需求的服务落地。

UiPath估值70亿美元，高了？

总部位于纽约的UiPath从2005成立开始就着眼于RPA行业，UiPath最先选择RPA这条赛道，已经注定后续会有不俗表现。

截至目前，UiPath现已完成四轮融资，2017年4月获3000万美元A轮融资，估值约1.09亿美元； 2018年3月获1.2亿美元B轮融资，公司估值超10亿美元； 2018年9月获2.25亿美元C轮融资，估值近30亿美元。 2019年上半年，UiPath又完成了5.68亿美元的D轮融资，投资后估值为70亿美元，是目前身价最高的RPA公司。

资金的加持不仅也为UiPath业务扩展、开发市场提供了充足保障，在过去两年中，UiPath年度经常性收入(ARR) 从800万美元增长至2亿美元以上，实现了超过 5000% 的增长，是全球增长最快、价值最高的AI企业软件公司之一。

那么，UiPath以何吸引资本？它的核心技术有多“硬”？

UiPath RPA平台企业版三大核心组件UiPath Studio、UiPath Robots和UiPath Orchestrator。分别承担开发、执行、流程、管理的功能，三者相辅相成。

UiPath在产品上通过无代码部署，降低了对专业工程师的过度依赖，以及部署人才招聘的门槛，突破了产能的限制。同时能够以非侵袭方式整合进入客户系统中，客户可以专注于自动化项目，而不用担心其部署问题。

目前，UiPath产品正与AI功能融合，这意味着RPA公司可以帮客户解决更多的业务问题，从而降低了被替换的可能，增加了企业的忠诚度。

良好的技术和解决方案让UiPath客户群迅速壮大，在财富500强企业的前10强中，有8家是UiPath的客户。在前50强中，UiPath的客户比例达到50%以上。像甲骨文、宝马、华为等全球全球知名企业都是他们的客户。

此外，UiPath在生态圈建设上也是大有作为。一方面，UiPath构建了技术合作伙伴联盟，包括全球的合作伙伴，如微软、泰比（ABBYY），以及国内的合作伙伴，如商汤科技等等。另一方面，UiPath携手业务合作伙伴，如埃森哲、德勤等咨询机构，以及中投创展等本地系统集成商，乃至更多具备业务拓展和技术开发能力的合作伙伴，共同开拓RPA市场。

从公司的技术、服务能力、营收、融资等各个维度衡量下来，UiPath都处在领导者地位，估值70亿美元，与其各方面“能力”相符。笔者预测，UiPath这样显著的优势不会在短时间内打破。

当然，现在RPA市场还未成熟，排名靠前的企业将会面临更多的不确定性，随着更多的竞争对手进入，谁能笑傲RPA江湖，答案还是交给时间最合适。

文章来源：UiPath RPA社区公众号
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