用友发布“SaaS加速器计划”,中国版Salesforce要来了

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近日,由于受新型冠状病毒疫情影响,用友网络商业伙伴大会以线上直播方式进行召开。在此次大会上,用友发布了“SaaS加速器计划”,鼓励开发者基于用友云平台进行原生产品开发与深度融合,并通过品牌背书、技术支持、开发培训、平台免费使用、营销支持、产业基金投资等全方位赋能合作伙伴,以商业创新为 SaaS 产业加速。通过用友此次发布SaaS 加速器计划的策略与内容,中国版 Salesforce 这次真的要成为现实了。
 
 
在国内,以 SaaS 模式进行创业的公司如雨后春笋般呈指数级增长, 2015 年更是被称为“SaaS创业年”受到全球顶级资本的青睐。其中要成为中国版 Salesforce 的 SaaS 公司不在少数。虽然中国消费级市场确实出现了一些现象级 SaaS 案例,但在企业级市场几乎所有的 SaaS 创业公司都活得无比艰难。
 
近一两年来,在消费级市场遇到增长瓶颈的亚马逊、阿里、腾讯等云计算公司开始转向企业级市场,纷纷推出各自的SaaS加速器计划,希望通过帮扶出繁荣的企业级SaaS生态,从而打开出自己在企业级增量市场的局面。
 
2018年,用友生态推出“鲲鹏计划”,2019年上线了云生态“优选商城”提出生态融合策略。在这样的基础上,2020年用友“SaaS加速器计划”隆重发布,是“融合”战略的落地,也是“鲲鹏”战略的升级。可以看出,用友每年根据大环境调整打法,这才诞生了今年的加速器计划。
 
此次,拥有强大的企业级市场服务基因的用友,推出面向企业级SaaS创业公司的SaaS加速器计划,以强大的PaaS平台和IaaS平台为基础,营造深度融合的商业创新大生态,无疑给市场带来令人眼前一亮的东西。
 
面对大型企业的产品需求牵涉到企业内部流程、机制等问题,一款通用型CRM是无法满足用户需求的。所以,Salesforce 开始搭建PaaS平台,让更多的ISV成为平台客户,开发出基于平台的多种SaaS应用,这一步对Salesforce随后的成功至关重要,使其一下跳出了在SaaS领域竞争的僵局,升级为一家可以提供多元化软件服务的供货商。
 
 
具体来说,用友SaaS加速器计划充分体现了用友的客户与资源优势,形成了“技术赋能+平台赋能+营销赋能+资本赋能”的综合性模式,将通过以下多个层面对ISV及开发者进行扶持:
 
云原生开发资源扶持:用友将通过开发培训认证、开发指导与过程服务、开发及运行环境支持、优秀开发成果奖励等多重举措支持开发者。同时,用友与华为紧密联合,为ISV与开发者提供“用友云+华为云”的”PaaS+IaaS”一体化开发、运行平台,能更好支持开发者从产品需求、开发、测试、上线、监控、运维、AI挖掘等全云原生开发过程,支持公有云SaaS发展。
 
独有营销资源扶持:用友还将为ISV提供用友云市场商城在线营销资源、用友线下经营体系营销资源、品牌及广告等多维度、全方位的投入,帮助广大ISV、企业及个人开发者,解决推广难、销售难、续费难等实际问题,实现快速开发、成果变现、企业成长。
 
专职运营资源扶持:面向参与本次计划的ISV,用友还将提供持续的专业运营服务,帮助广大伙伴从入驻云市场、产品融合、原生开发赋能到营销、结算、续费等全过程的运营支持及能力提升,推进广大伙伴与用友形成更紧密的合作关系,实现共赢。
 
10亿产业基金扶持:用友产业投资基金特发布“10亿资金扶持计划”,重点面向云原生ISV开发伙伴,给予其股权投入、投资孵化、落地资金等支持。
 
用友云生态计划到今年年底推出20多款优选深度融合产品与服务和80多款云融合产品。同时,针对SaaS加速器计划,2020年用友云开发平台将免费培训100家ISV、1000名个人开发者,用友技术专家也将免费提供开发过程支持。
 
此次用友推出SaaS加速器计划,是用友云生态模式及实践成果的一次全方位的升级,它将通过为行业伙伴进行全方位的赋能,真正使自己实现向平台型厂商成功转型,最终带领合作伙伴共同打造出面向未来数字化商业创新的生态圈。

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